关于招聘销售岗,这些信息一定要了解!
销售,是一个必不可少的岗位,岗位需求也占据了很大的人员比例,但是招聘销售,却不是那么容易的。那这是因为什么呢?
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招过销售岗的HR都知道,销售岗的薪酬待遇组成比较不一样,一般都是底薪+提成,而且都是以低底薪+高提成的方式。销售岗一个月薪资多少,主要还是来自于提成。如果没有提成,就只能拿一点底薪,就先别谈养家了。
所以销售岗的人才都会再三衡量是否入职,该公司是否拥有一定的实力?是否已经拥有一部分可挖掘的销售对象?销售的产品是否有优势?都是销售人员入职前会思考的。
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无论是什么岗位的员工,都会希望自己这个岗位在公司是得到尊重和重视的。这些可以从公司平时对销售岗的活动支持、HR面试对销售岗的态度、用人部门对销售候选人的重视等等,都能看出。
那如何才能快速招到销售岗呢?
01做好渠道宣传工作
要先改变我们的招聘策略,利用各种平台去寻找,最好社群也不要放过,随时放上公司的宣传图片、工作内容、团建活动等.....从经营自己公司形象开始。如果遇到毛遂自荐的人,先不谈能力,就算是性格,也会更加适合销售岗位。
02做好选拔工作
当手上有很多简历,就可以开始做选拔工作了,但是该怎么筛选呢?
过往经历:有跟公司行业相关的销售经历的候选人,往往更容易进入新岗位;
自我介绍:字句表述是否正确,影响到该候选人入职后对客户表述是否过关;
个人喜好:很多员工的喜好,都容易跟客户达成合作意识,这个方面也可以去了解一下。
03做好舒服的邀约面试
邀约面试的时候给候选人的感觉越好,候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试,也很重要。
1、在邀请别人来面试时,尽量多套近乎,拉近彼此之间的距离;
2、沟通的时候,HR也要注意礼貌和微笑,给人一种温暖善良的感觉;
04做好面试问题询问
面试是让候选人感到舒服了,但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿,所以该问的问题,该确定的信息还是要确定。
1、在客户开发中,一般客户线索你都是如何挖掘的?(测试素质:勤奋、学习能力)
2、你一般如何推进客户关系?(勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力)
3、你在销售过程中,是如何取得决策者信任的?(测试素质:成就动机、亲和力)
4、在销售过程中,是否有一些独特有效的技巧?(测试素质:创新能力、交际方式)
05做好公司推荐
在面试中获得了想要的信息,当然是一件好事,但是也要考虑候选人,所以也要推荐自己的公司。
1、公司的基本信息(行业/产品/荣誉/优势);
2、岗位的基本信息(产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围);
也许很多HR都会想过为什么招聘销售那么难,也可能想过,为什么别人招聘成功了,我却没有。其实,当我们自身做好各种分析准备工作,一定会比之前更容易找到销售候选人的群体,也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。